Sales seminar: Pat Bryson - Wspaniałej prezentacji ciąg dalszy (3)
Strony 3, 4 - Czego się dowiedziałem od Ciebie...
Na kolejnych kilku stronach (może ich być 2 lub 3) znowu będziesz cytował swojego klienta podkreślając fakty, które przekazał ci o swoim biznesie. Cytaty te zebrałeś podczas fazy analizowania. Czy zaczynasz rozumieć, że kluczem do długotrwałego kontraktu i świetnej prezentacji są odpowiedzi na zadane przez ciebie pytania podczas rozmowy z klientem? Odpowiedzi te przekładasz potem w treści pisemnej na prezentacje.