Sales seminar: Pat Bryson - Czy rozmawiasz z odpowiednią osobą?
W czasie procesu sprzedaży często odkrywamy, że ludzie z którymi rozmawiamy mogą powiedzieć 'nie', ale nie mogą powiedzieć 'tak'. To normalna rzecz, że ci 'strażnicy bram swojej firmy' marnują nasz czas i wysiłek, aby powiedzieć tylko 'muszę to przemyśleć' albo 'muszę to przedyskutować z moim managerem, szefem, kuzynem, ciocią, itd...'. Zaczynamy więc cały proces od początku, to znaczy, jeśli chcesz osiągnąć jakiś efekt.